“能够有这样的销售业绩，我们也很惊喜！”浙江宏博新型建材有限公司总经理何云龙直言，在外贸形势严峻的大环境下，以出口为主的公司可以在一定程度上完成一季度销售同比增长21%，确实出乎意料。不过，这也是努力的结果，“将产品转型为节能环保型后，成效已渐渐显现出来了。”

  “我们正用高的附加价值的产品替代原来主营的低附加值产品。”据公司副总工程师程乐利介绍，PVC发泡材料正是公司研发生产的新方向，其隔热、隔音、阻燃效果要远远优于普通门窗型材。简单概括就是更节能环保，12000元/吨的销售价格也要远高于普通门窗型材8000元/吨的价格，目前，PVC发泡材料的销售已达到公司全部销售的50%。

  何云龙坦言，企业能说是被逼上了转型之路。原来，自从2008年金融危机后，公司主营的普通门窗型材价格大跌，“当时一年销售7000多万元也无济于事，因为几乎无利润可言。”为了企业继续生存的需要，技术上的含金量高、附加值高的节能环保型PVC发泡材料成为主攻方向。

  宏博新型建材很清楚，仅靠公司自身的研发力量还是有所欠缺，先后与浙江大学材料学院、浙江科技学院、天津科技大学、浙江林学院等高校院所合作，在平均每年推出至少5款省级新产品的基础上，一些新型项目也应运而生。目前，宏博不仅有“化工管材用耐高温、抗冲击改性CPVC专用料”先后立为国家科技型中小企业技术创新基金项目和火炬计划项目，还有纳米刚性粒子增韧补强PVC异型材、HB90系列9腔结构平开高节能隔热异型材、HB高耐磨改性PVC微发泡户外材料等5款产品被鉴定为国内领先。

  PVC发泡材料2013年正式投产后，公司年年都会投入上百万元用于设备技改、模具更新、配方调整，以不断满足相关订单的增加。“这款PVC工具挂板与杭州巨星集团合作，供应美国超市；这款PVC共挤地板主要供应英国市场”产品品种类型在不断增加。

  “有效客户的培养很重要。”何云龙道出了公司产品一季度逆市热销的另一个重要的条件每月都有5、6辆集装箱车的产品发货送往泰国，这个泰国客户与其国内各大房地产都建立了合作伙伴关系，最初与宏博新型建材的合作仅仅是一些小配件的采购，在确定了宏博的生产能力和水平后，将原来向德国供应商采购的产品交给了宏博生产，去年下了150万美元的订单，今年有望实现翻倍。这样的例子还有不少。

  尽管一季度的销售形势不错，何云龙还是无法对全年销售业绩作出保证，因为市场变化无常，但是有一点他是肯定的，企业将继续加大对PVC发泡材料等高的附加价值产品的研发投入，相信只有优质的产品才能经受住市场的检验。目前，公司正在与其他公司合作，开发“搭建式房子墙体材料”，再配合完整的房子设计，就能替代水泥、钢筋，像搭积木一样完成一套房屋的拼装。“这种材质的墙体隔音、隔热效果好，比木头的防腐防潮性能好，还能够节省房屋建材。”何云龙说，虽然产品还在开发阶段，但是应用市场很广，开发成功后有望成为公司销售新的增长点。

  读罢这篇报道，编者对“优质的产品才能经受住市场的检验”印象非常深刻。无论是在知晓自身研发力量缺乏与高校院所合作，还是每年投入上百万元用于设备技改、模具更新，企业的最终目的是打造出更加适应市场的高品质的产品，在编者看来，这种坚持就是宏博的“工匠精神”。也正是有了这种坚持，泰国客户果断将原来向德国供应商采购的产品交给了宏博；也正是有了这种坚持，公司的产品卖到了美国超市、英国市场。有高品质的产品作为砝码，外贸形势严峻的大环境下，宏博下一个“21%的增长”还会远吗？

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